山东自学考试-会展企业战略管理历年真题及答案--非选择题

三、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10 分)

判断下列各题正误，正确的打“√"，错误的打“ⅹ"。

26.会展辅助企业是指为会展活动提供场馆、设施和服务的企业组织。√

27.会展业是现代服务业的重要组成部分，影响面广，关联度高，故享有“城市名片”、“城市面包”、“国际化大都市构造师”的美誉。√

28. 1965年，迈克尔，波特在其著作《企业战略论》书中把企业战略构成要素概括为4 个方面，即经营范围、成长方向、竞争优势和协同效应。ⅹ

29.企业的发展方向属于业务层次战略。ⅹ

30.知识产权、企业文化、企业形象属于企业的有形资源。ⅹ

31.企业愿景是由核心经营理念和对未来前景的展望两部分组成。√

32.战略目标是企业在其战略管理过程中所要达到的市场竞争地位和管理绩效的目标。√

33.资源外取战略正好是一体化战略的反向策略。√

34.前向一体化是指企业介入原供应商的生产活动。ⅹ

35.纵向合并是指在同一产品市场内两个或两个以上直接竞争者之间的合并。ⅹ

四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

36.何为进入障碍?其主要来源有哪些?

答:所谓进入障碍，是指影响新进入者进入现有行业的因素，它们是新进入者必须克服的隐碍。(2分)其主要来课有:规模经济;差异化;资金需求:学习效应:分销渠道:技术障碍;退出障码过高;政府的有关法律和政策限制。(4分)

37. 简述企业核心能力的特征。

答:(1)核心能力是多种资源的组合体。(2分)(2)核心能力不是资产。(1分)

(3)核心能力可以为顾客创造大量价值。(1分)(4)核心能力是企业实现高收益、高成长的基础。(1分)(5)核心能力是通向未来市场的基石。(1分)

38.简述差异化战略的优势。

答:(1)差异化可以给企业产品带来较高的监价。(15分)

(2)由于差异化产品和服务是其他竞争对手不能以同样的价格提供的，因向明显地削弱了顾客的讨价还价能力。(15分)

(3)采用差异化战略的企业在对付替代品竞争时比其充争对手处于更有利的地位。

(4)由于差异化的产品和服务能够满足某些群体的特定需要，因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚。 (1.5分)

39.简述战略变革的动因。

答:(1) 外部环境动因。(1.5分)(2)企业内部环境动因。(1.5分)

(3)使命或愿最动因。(1.5分(4)领导者动因。(1.5分)

五、论述题(本大题共2小题，每小题12分，共24分)

40.何为波特教授的5种竞争力模型?请以此模型来对会展行业进行简单分析。

答案:美国哈佛大学波特教授认为:企业最关心的是其所在行业的竞争强度，而竞争强度又取决于5种基本竞争力量。这s种竞争力量分别来自于行业内同业竞争者的威胁潜在进入者的威胁、替代品生产者的威胁顾客的讨价还价能力和供应商的讨价还价能力(2分)

下面，以此模型来对会展行业进行简单分析:

（1）同业竞争者的威胁。同业竞争者是指举办同一类型展会的其他举办单位。假如组展商A举办的是一个汽车展，组展商B举办的也是个汽车展，则A和B之间就互为同业竞争者。同业竞争者之间会在市场、原料等多个领域展开激烈的争夺。

（2）潜在进入者的威胁。一旦一个展会开始盈利，就会诱使其他企业加入其中。这些即将加入者可能是行业内的其他组展商，也可能是会展场馆运营商、搭建商等上下游企业，甚至是会展行业外的企业。(2分)

（3）替代品生产者的威胁。参展是为了实现定的功能与价值，如营销产品。参展是种高效的营销手段，但却不是唯一。在有限的营销预算范围内，企业可以选择参展，也可以选择电视广告、杂志广告、人员推销等其他营销手段，这些营销手段对展会具有定的替代性。(2分)

（4）顾客的讨价还价能力。参展商和观众是组展窗最重要的两类顾客。参展商在参展前，会比较同类型展会的价格和服务，并与组展商进行价格谈判。(2分)

（5）供应商的讨价还价能力。一个展会的成功举办，需要搭建商、物流商等大力支持。这些组织为了实现自身利益的最大化，会同组展商讨价还价。(2分)

41. 何为集中战略?试论述会展企业采取集中战略的风险。

答案:集中战略:是指一个规模和资源有限的企业因难以在整个市场上展开全面竞争，而集中力量于某特定的细分市场，为特定的顾客群体提供特定产品和服务，从而实现在有限目标市场上的竞争优势。(3分)

集中战略的风险:(1)细分市场被整体市场融合。(2分)(2)细分市场被进步细分。(2分)(3)细分市场不景气。(2分)

六、案例题(本大题共1小题，共12分)

42. 雅戈尔集团创建于1979年，2008 年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装要直产业链。雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。

雅戈尔积极向服装产业的上下游拓展，不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络:还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面科城。投巨资打造了一条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条。

自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购关国Kellwood公司旗下核心男装业务新马集团，雅戈尔更获得了强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络,成为全球最大的男装企业之一。同时经过3年的努力，雅戈尔与解放军总台合作研制的自主创新产品汉麻服饰成功面世，逐步形成了一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的产业链，迈出了汉麻产业发展的第一步。

面料生产既可供应自家下游，也可供应国内外其他服装厂:成农生产的面料既可来自自家生产的，也可以从国内外其他面料厂采购或来料:成农生产后既可以供自家的分销网络，也可以供国内外其他服装分销商:分销网络的服装既可以来自自家生产，也可以是由其他厂商OEM或代销其他品牌。这么长的一个纺织服装分销网(每一个环节内部还有很多子环节，如面料生产环节包括染纱、织布、印染、后整理等，而且每一个子环节都是一个复杂的子系统)的平衡与协同将是非常复杂和具有挑战性的。

问题：通过材料分析，雅戈尔主要采取了何种发展战略?这种战略的理论基础有哪些?

答案：通过材料分析，雅戈尔主要采取似向体化战略它包括前向一体化和后向一一体化。(4分)

一体化战略的理论基础有：

(1) 市场内在化原理。 (2分)(2) 设施的不可分原理， (2分)

(3)协同效应原理。(2分)(4)比较优势原理。(2分）

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